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近年来，我国农机装备总量持续增长，农机出口市场正迎来新机遇。浙江是我国农机出口大省，今年1到2月，出口农业机械达28亿元人民币，同比增长33.7%。出口额快速增长的背后，农机出口企业都做了哪些准备，又是如何面对市场考验的？

农机“出海”忙 个性化定制满足不同市场

浙江永康是我国现代农机生产制造研发的重要基地之一，拥有大量的农机制造企业。当记者来到位于永康的这家农机企业时，正赶上一场跨国洽谈会，企业负责人和肯尼亚的客户正在沟通订单需求。

眼下正值海外客户下订单的高峰期，又赶上国内春耕期间，农机需求量大，这家企业正开足马力备货生产。在车间里记者看到，铸造、加工、装配等每一个环节都在全力运转，每隔4分钟就有一台农机包装下线，并通过公路和海运结合的方式发往国内外。

浙江四方进出口有限公司业务部经理 黄炜炜：根据不同国家市场的特殊情况，我们也做了一些差异化、个性化的定制。讲究产品的推陈出新，不断地研发新产品。

忙碌的不仅是生产线，在距离工厂不远的农田里，工作人员正对一款新研发农机的性能进行测试。采访中记者了解到，浙江是典型的南方丘陵山区地貌，山地坡度大、地形复杂，因此，企业着力研发的“小农机”就成为他们进军海外市场的主力产品。

总台央视记者 李啸虎：这款手扶拖拉机，它最大的特点就是用途多样、适应性强。它由两个部分构成，前部是发动机，后部是用于耕作的农具。通过这几个固定的螺丝可以更换不同的农具类型，从而在山地、丘陵等地貌进行旋耕、播种、收割等多种作业。这种“一机多用”的方式深受海外客户的青睐，目前已出口到非洲、南美、东南亚等地，年销售量达25000台左右。

作为一家深耕海外市场20多年的出口企业，负责人告诉记者，订单保持稳定的背后是企业主动“走出去”，适应不同国家市场需求的结果。去年，企业创新研发的大马力柴油发动机在越南受到欢迎，企业今年将重点放在非洲市场上。

浙江四方集团有限公司董事长 俞丰：针对非洲研发的产品，还是以性价比为主，让他们能够迅速地掌握我们农业机械的操作使用，提供质量可靠的农机产品。

今年一季度，这家农机企业海外订单量预计将同比增长30%，国内订单量预计将同比增长35%。

“新生代”智能化水果分拣设备“闯世界”

随着智能化、数字化设备广泛应用于农业生产，不少农机企业纷纷加大研发力度，推出创新产品。相较于老牌农机出口企业，果园里的“新生代”企业又是如何开拓海外市场的？

在杭州这家智能化水果分拣企业的办公室里，记者看到一场新研发正在紧张进行。企业年初收到首个海外订单，科研人员都铆足了劲，希望借助此次合作抓住机遇，打开海外市场。

水果智能分拣企业总经理 黄建勋：第一代产品出来以后，我们发现一个弊端，水果之间会产生损伤。第二代产品虽然解决了损伤的问题，后来我发现效率上比较低，跟不上实际生产需求。我们又研发第三代产品，在托盘呵护下，解决了效率跟损伤的问题。

企业负责人告诉记者，2019年成立以来，为了加大研发力度，他们陆续招募了3名博士，研发人员数量更是占总人数的三分之一左右。

专注于创新，企业又是如何保障生产的？在位于金华永康的生产基地，记者发现智能分拣设备和当地一家老牌制造企业共用生产线。负责人告诉记者，除了核心零部件，他们借助这家企业的供应链进行生产加工，自己则全力投入研发工作中。在车间里记者看到，工作人员正对一款即将发往贵州的苹果分拣线进行性能测试。

总台央视记者 李啸虎：在这条智能化水果分拣线上，机器正以每秒6个的速度检测每个水果的外观、重量、糖度等数据，并按照不同标准对每个水果进行精准分类，并且系统可以实时显示这批水果的数据分布。像这样的智能化设备每小时可以检测2万个水果左右。

采访中记者注意到，每个水果托盘上都印有二维码。企业负责人告诉记者，托盘不仅能降低水果分拣过程中的损耗，还能通过二维码精准收集水果信息，降低销售成本。

水果智能分拣企业总经理 黄建勋：今年我们会进一步布局海外市场，通过一些专业的展会，比如香港、泰国跟德国的展会结识不同客户，根据当地不同的特色水果，如东南亚的榴梿，中东的芒果、草莓等，制定不同的技术方案，来走向市场。

完善配套服务 农机企业加速“出海”

为了加速浙江农业机械出海，一系列推进创新平台建设、展会供需对接等配套服务举措，正在加速落地。

在浙江金华，中非农业科创园正在建设中，建成后园区将模拟非洲的气候条件，筛选适合当地种植的蔬菜、水果等经济作物，并推广各类农机设备，促进产学研一体化发展。

浙江金华农科院正高级工程师 陈长卿：通过品种栽培模式、农业机械操作到后面的深加工，进行全产业链的生产模式展示，就是要做给外国朋友看，为他们生产赋能。

专家告诉记者，由于不同国家的地理环境、耕种方式等方面存在差异，金华农科院正加强与出口企业合作，因地制宜开展产品“本土化”改造，更好满足当地农业生产需求。

浙江金华农科院正高级工程师 陈长卿：要模拟国外的土壤结构进行产品可靠性的试验，特别是在动力、机具的适配性上，要进行一些设计的开发，更适合于东南亚，包括非洲等国家种植模式的生产要求。

截至目前，浙江拥有农机制造企业超4000家，其中接近四分之三的企业有农机产品出口海外，出口市场主要集中在东盟、欧盟等国家。此外，近年来非洲等新兴市场增长迅速。

浙江省农业对外合作中心主任 裘天敏：浙江对非洲农机出口连续五年保持20%的增长，今年前两个月出口额达2.5亿元，割草机、耕地机械、烘干机和农机零件等六大类占到农机出口总额一半以上。

针对新兴市场需求，下一步，浙江将建设3个非洲特色农业科技示范基地，并组织50家农业机械企业及生产资料相关企业赴非洲交流合作。

（总台央视记者 梁丽娟 李啸虎 杨少鹏 胡从波）